Що таке франшиза
Багато людей мріють про власний бізнес, але далеко не всі наважуються реалізувати цю ідею. Часто зупиняють ризики, які складно передбачити без досвіду у підприємництві.
Франчайзинг став своєрідним компромісом між власною справою та готовою бізнес-моделлю. Підприємець запускає бізнес під відомим брендом і отримує доступ до вже відпрацьованих процесів, маркетингу та підтримки.
Розберемо, як працює франшиза, які переваги та ризики вона має і що варто перевірити перед запуском бізнесу за франчайзинговою моделлю.
Щоб краще розібратися в темі, також перегляньте Що змінилося у зборі персональних даних і чому це важливо для бізнесу, Чому не варто робити сайт «як у конкурента» та Навіщо бізнесу блог і де його вести.
Навіщо купувати франшизу
Купити франшизу — це стратегічне рішення, яке робить вас частиною великого ком’юніті. Франчайзер дає вам інструкцію зі створення бізнесу, надає підтримку на всіх етапах, допомагає уникнути ризиків і фундаментальних помилок. Простіше кажучи, ви починаєте не з нуля, як це відбувається з власним бізнесом, а стаєте частиною дружньої екосистеми. Але купівля франшизи не означає, що вам нічого не доведеться робити самостійно. Це бізнес, де доведеться приймати управлінські рішення та контролювати операційну діяльність.
Бізнес за франшизою: чи вартий він цього?
Відповідь на запитання «чи варто працювати за франшизою» залежить від ваших очікувань і готовності дотримуватися правил. Відвертих мінусів немає, але є особливості та правила франчайзингу, які ви або приймаєте, або шукаєте більш відповідні для себе варіанти. Давайте зважимо всі «за» і «проти».
Плюси
Стійка бізнес-модель. Без наявності успішної бізнес-моделі франшиза апріорі не може існувати.
Мінімальні ризики. Статистика показує, що виживаність бізнесу за франшизою у перші 3–5 років у середньому на 15–20% вища, ніж у незалежних стартапів.
Економія часу. Готові регламенти та стандарти дозволяють значно скоротити терміни запуску порівняно із самостійним проєктом.
Впізнаваність. Завдяки сильному бренду у вас буде первинна впізнаваність і скоротяться витрати на просування.
Лояльна клієнтська база. Ви автоматично отримуєте потік клієнтів, які довіряють бренду.
Системна підтримка. Хороший франчайзер — це партнер, який зацікавлений у вашому процвітанні, тому буде надавати вам супровід на всіх етапах роботи.
Мінуси
Необхідність платити паушальний внесок і роялті. Окрім паушального внеску (одноразової плати за входження в мережу), частина вашої виручки щомісяця буде йти франчайзеру у форматі роялті. Це потрібно спочатку розуміти.
Необхідність дотримання стандартів мережі. У партнерів завжди буде певний ступінь свободи, але змінювати бізнес-модель, брендинг, технології та філософію франшизи вони не зможуть, що цілком логічно.
Залежність від репутації мережі. Помилки, недопрацювання та репутаційні втрати головної компанії завжди будуть позначатися на всіх учасниках мережі.
Кому варто купувати франшизу?
Існує думка, що франшиза найкраще підходить для новачків, але це не зовсім так. Франчайзинг дійсно дружній до новачків, але часто такий формат співпраці обирають і досвідчені підприємці.
Новачки в бізнесі
Для новачка франшиза дає життєво необхідну підтримку. Вона допомагає вирішити багато складнощів: пошук приміщення та постачальників, розробка технологічних процесів, побудова логістики, створення концепції просування.
Якщо у вас є певний капітал, але немає досвіду, це найбезпечніший спосіб почати бізнес.
Чи варто відкривати франшизу без досвіду? Так, якщо ви готові проявляти активність і при цьому прислухатися до рекомендацій.
Досвідчені підприємці
Для них франшиза — це прогнозований і стабільний бізнес, а також можливість виходу на нові ринки з мінімальними ризиками.
Досвідчений підприємець може використовувати франчайзингову мережу для масштабування або ребрендингу вже існуючого бізнесу.
Його знання та навички допомагають швидше виводити проєкт на окупність і ефективно працювати в межах заданих правил.
Фінансові аспекти: чи вигідно купувати франшизу
Говорити про вигоду можна лише після детальних розрахунків і аналізу фінансової моделі, яку пропонує конкретна франшиза.
Сама концепція франчайзингу передбачає, що купівля франшизи може обійтися дешевше, ніж запуск власного бізнесу з нуля. Так, ви будете платити роялті, але навіть з урахуванням регулярних платежів робота за франшизою може бути вигіднішою з цілого ряду причин.
Відпрацьована схема запуску — від пошуку приміщення до готового дизайн-проєкту. Усі процеси та витрати оптимізовані завдяки великій кількості реалізованих кейсів.
Ексклюзивні умови та пропозиції від постачальників і підрядників. Партнери франшизи мають можливість отримувати товари та послуги за більш вигідними цінами.
Навчання та супровід. Франшиза зацікавлена у кваліфікованих і успішних партнерах, тому намагається надавати якісні матеріали та навчальні курси, за які звичайним підприємцям доводиться платити окремо, і часто це немалі кошти.
Вартість запуску бізнесу
Стартові витрати — це паушальний внесок, ремонт приміщення, закупівля обладнання та первинної партії товарів і витратних матеріалів. Паушальний внесок українських франшиз залежить від ніші та регіону, а загальна вартість запуску бізнесу за франшизою може коливатися від кількох сотень тисяч до кількох мільйонів гривень залежно від формату бізнесу.
Прибутковість і рентабельність
Середня рентабельність франчайзингового ринку в Україні залежить від ніші та моделі бізнесу, а строк окупності в середньому становить кілька років. Багатьох підприємців приваблюють великі цифри у презентаціях, але потрібно зберігати тверезий підхід. Франчайзер повинен надати реальну фінансову модель, а не просто зібрати найвищі цифри за піковими періодами. Якщо він цього не робить, тоді варто замислитися, чи варто купувати таку франшизу для бізнесу.
Відповідаємо на запитання: чи небезпечно купувати франшизу?
Ні, якщо ви чітко знаєте свої цілі та можливості, а також впевнені у самій франшизі й поділяєте її цінності. Вплутуватися у сумнівні історії, де вам обіцяють золоті гори, але не дають конкретики, точно не варто.
Як розпізнати хорошу франшизу
Прозорість. Компанія, яка поважає себе, відкрито публікує ключові фінансові показники та список діючих партнерів.
Наявність власних філій.
Система підтримки. У договорі чітко прописані всі заходи підтримки з боку франчайзера. Не повинно бути прихованих платежів і двозначних трактувань.
Якісна фінансова модель. У франшизи є детальний інвестиційний розрахунок, а не просто усереднена статистика по мережі з красивими цифрами.
Хороша історія. Мережа існує понад 3 роки та має стабільну кількість партнерів.
Юридична перевірка
Краще не підписувати договір комерційної концесії без консультації з юристом. На початковому етапі важливо перевірити зобов’язання, гарантії та обсяг підтримки, а також умови розірвання договору і штрафи.
У яких випадках і чому краще не купувати франшизу?
Якщо ви все хочете вирішувати самостійно. Авторитарним і негнучким підприємцям у межах франшизи може бути не дуже комфортно.
Якщо у вас є проблеми з бюджетом. Зазвичай франшиза потребує менше вкладень, ніж власний проєкт «з нуля», але якщо у вас банально не вистачає грошей, немає мінімальної фінансової подушки та ресурсів, щоб взяти кредит, тоді краще не ризикувати.
Якщо ви краще за всіх знаєте вузькоспеціалізовану нішу. Ваше глибоке розуміння локальної специфіки може бути ціннішим за модель, яку пропонує франшиза. Франшиза може дати й інші цінні переваги, тому це не суворе «ні», а радше привід замислитися, чи потрібно купувати франшизу.
Часті запитання
Чому вигідно купувати франшизу?
Це вигідний спосіб мінімізувати ризик невдачі, особливо на старті, завдяки перевіреній бізнес-моделі та сильному бренду.
Чому вигідний? Ви не будете робити типових помилок початківців і можете зекономити кошти завдяки підтримці та рекомендаціям з боку франшизи.
Чи можна розбагатіти на франшизі?
Франшиза — це історія про стабільний і керований бізнес, а не про швидке збагачення.
Вона може забезпечити хороший і стабільний дохід, але не гарантує, що ви станете мультимільйонером одразу після підписання договору. З тими, хто це обіцяє, краще не зв’язуватися.
У межах франшизи збільшити свій заробіток можна через масштабування — відкриття кількох успішних точок.
Чи можна вийти з франшизи?
Звичайно, так. Усі нюанси та протоколи повинні бути спочатку прописані в договорі.
Після припинення співпраці ви можете вести власний бізнес, але не під брендом франшизи.
